الأسبوع الأول: 6 دورات تدريبية
صفر عملاء. صفر معاينات. صفر معرفة بالكومباوندات.
اليوم الأول كان 6 ساعات في غرفة تدريب. دورة CRM. دورة قوانين RERA. دورة أسعار زايد الجديدة حسب بيانات Aqarmap. دورة استخدام منصة MLS الداخلية لمشاركة الصفقات مع 340 وكيل آخر. دورة معاينات افتراضية. دورة مهارات التفاوض.
أسبوع كامل بدون دخل. لكن بنهاية الأسبوع صار يعرف أسعار المتر في 14 كومباوند في زايد الجديدة، يقرأ عقد ريسيل، يستخدم منصة RE/MAX الداخلية.
الراتب الثابت القديم: 12 ألف جنيه. العمولة الأولى في الشهر الثاني: 19 ألف جنيه من صفقة واحدة.
الشهر الأول: 11 معاينة، صفر صفقات
أول عميل جاء من منصة MLS. وكيل آخر في أكتوبر نشر طلب شقة 3 غرف في زايد الجديدة، ميزانية 2.5 مليون جنيه، استلام فوري. الاتصال استغرق 7 دقائق. تحديد المعاينة بعد يومين.
المعاينة الأولى: فشلت. العميل رفض الشقة لأن الإطلالة على مبنى إداري. لكن طلب معاينة ثانية.
المعاينة الثانية: فشلت. السعر أعلى من الميزانية بـ 150 ألف جنيه.
المعاينة الثالثة: العميل اختفى. لم يرد على 4 اتصالات.
النتيجة بعد 30 يوماً: 11 معاينة في 6 كومباوندات مختلفة. صفر صفقات. صفر عمولة. راتب ثابت من الوظيفة القديمة انتهى قبل 3 أسابيع.
و الكثيرون يتوقفون هنا.
الصفقة الأولى: 19 ألف جنيه في اليوم 38
العميل الثاني عشر جاء من lead داخلي. شخص اتصل بمكتب RE/MAX Jareed يبحث عن شقة في Sodic West. تم توزيع الـ lead على 3 وكلاء. أسرع رد كان خلال 4 دقائق.
الرد السريع فاز بالعميل.
المعاينة كانت في كومباوند Westown، شقة 140 متر، سعر 3.2 مليون جنيه، ريسيل. العميل سأل 9 أسئلة عن صيانة المبنى، تفاصيل العقد، إجراءات نقل الملكية. الإجابات كانت جاهزة من دورة RERA.
العميل وافق على السعر بعد 20 دقيقة.
عمولة البائع: 2.5% = 80 ألف جنيه إجمالي. حصة الوكيل بنموذج 80%: 64 ألف جنيه قبل ضرائب. صافي العمولة: 19 ألف جنيه بعد خصم ضريبة القيمة المضافة والدخل (الشركة تدير كل الخصومات).
اليوم 38 كان يوم استلام الشيك.
الشهر الثاني: 4 صفقات، 66 ألف جنيه
بعد الصفقة الأولى، حدث شيء واحد: الثقة.
المعاينات صارت أسرع. الأسئلة صارت أقل. العملاء صاروا يثقون في الإجابات.
الصفقة الثانية: شقة في زايد 2000، 2.1 مليون جنيه. عمولة 14 ألف جنيه.
الصفقة الثالثة: فيلا في New Zayed، 7.5 مليون جنيه، ريسيل. عمولة 38 ألف جنيه (أعلى عمولة حتى الآن).
الصفقة الرابعة: شقة في Belle Vie، 1.8 مليون جنيه. عمولة 14 ألف جنيه.
إجمالي العمولة في الشهر الثاني: 66 ألف جنيه.
الراتب الثابت القديم في شهرين: 24 ألف جنيه.
العمولة في شهر واحد: 66 ألف جنيه.
ما الذي تغيّر؟
منصة MLS
4 من 5 صفقات جاءت من وكلاء آخرين عبر منصة RE/MAX الداخلية. عندما وكيل في أكتوبر ينشر طلب شقة في زايد، كل الوكلاء في زايد يرون الطلب. المنصة تعمل كقاعدة بيانات مشتركة: 340 وكيل، 1200 عقار نشط، مشاركة تلقائية للصفقات.
بدون MLS، كان سيبحث عن كل عميل بمفرده.
نموذج 80%
في شركات كثيرة، الوكيل يحصل على 40% أو 50% من العمولة. في RE/MAX، الوكيل يحتفظ بـ 80%. الفرق في صفقة واحدة بعمولة 80 ألف جنيه: 64 ألف جنيه بدلاً من 40 ألف جنيه. في 5 صفقات، الفرق 120 ألف جنيه.
النموذج يغيّر الدخل السنوي بالكامل.
التدريب المستمر
كل أسبوعين، دورة جديدة. دورة استراتيجيات التسعير. دورة بناء علاقات طويلة الأمد. دورة قراءة تقارير NUCA عن مشروعات غرب القاهرة. التدريب لا يتوقف بعد الأسبوع الأول. صار جزءاً من الروتين.
السوق: زايد الجديدة
الطلب على شقق استلام فوري في زايد الجديدة ارتفع بنسبة 22% في 2024 حسب بيانات Property Finder. الأسعار تتراوح من 18 ألف إلى 28 ألف جنيه للمتر. الكومباوندات الأكثر طلباً: Sodic West، Westown، Etapa، O West. كل معاينة في هذه المنطقة تحمل احتمالية إغلاق أعلى.
المكان يهم.
لماذا ترك الوظيفة الثابتة؟
الراتب كان مضموناً. تأمين صحي. 21 يوم إجازة. بونص سنوي 8 آلاف جنيه. ترقية بعد 3 سنوات.
و كل شهر كان نفس الرقم: 12 ألف جنيه.
السؤال لم يكن: هل العمولة أفضل من الراتب؟
السؤال كان: ماذا يحدث بعد 5 سنوات في نفس الوظيفة بنفس الراتب؟
الإجابة كانت: لا شيء.
العقارات على نظام عمولة تعني: لا سقف. كل صفقة جديدة ترفع الدخل. كل عميل راضٍ يجلب 3 عملاء آخرين. كل شهر مختلف عن الشهر الذي قبله.
المخاطرة كانت واضحة: شهران بدون دخل. و الاحتمالية كانت واضحة: 85 ألف جنيه في 4 أشهر.
ماذا يحدث في الشهر السادس؟
بعد 4 أشهر، الرقم صار 5 صفقات.
بعد 6 أشهر، التوقع: 9 صفقات.
لماذا؟ لأن كل عميل من الشهر الثاني بدأ يرسل أصدقاء. كل معاينة فاشلة في الشهر الأول صارت علاقة طويلة الأمد. كل دورة تدريبية صارت مهارة تظهر في كل اتصال.
المنحنى لا يتوقف بعد الصفقة الأولى. يتسارع.
المهارات التي بناها في 120 يوماً
- قراءة عقود ريسيل وتحديد المخاطر القانونية خلال 10 دقائق
- تقييم سعر الشقة بناءً على بيانات Aqarmap وصفقات سابقة في نفس الكومباوند
- استخدام منصة MLS لمشاركة leads مع 340 وكيل
- إدارة 7 معاينات أسبوعياً بدون تضارب مواعيد
- التفاوض على سعر بين بائع يطلب 3.5 مليون ومشتري يعرض 3.1 مليون (النتيجة: 3.25 مليون، الصفقة تمت)
- بناء قاعدة بيانات عملاء من 42 شخص في 4 أشهر
كل مهارة بُنيت من صفقة فاشلة.
النتيجة بعد 4 أشهر
5 صفقات.
85 ألف جنيه عمولة صافية.
42 عميل في قاعدة البيانات.
18 معاينة قادمة في الشهر الخامس.
الراتب الثابت القديم في 4 أشهر: 48 ألف جنيه.
العمولة في 4 أشهر: 85 ألف جنيه.
الفرق: 37 ألف جنيه.
و الأهم: لا سقف للشهر الخامس.